Consultoría de Revenue, ventas y Marketing B2B

Convierte tu crecimiento en un sistema predecible

Diseño e implemento, dentro de tu empresa, el sistema comercial y de growth que convierte el potencial negocio en facturación predecible.

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Empresas que han crecido con método

El crecimiento no debería depender de héroes

Cuando una empresa empieza a crecer, muchas cosas funcionan gracias al talento, la intuición y la velocidad. El fundador vende, los mejores comerciales consiguen resultados y Marketing genera oportunidades, cada uno a su manera. Pero llega un momento en el que ese modelo deja de escalar y el crecimiento empieza a exigir algo diferente: método.

Una estrategia clara, un funnel medible, procesos replicables, un playbook y KPIs que permitan tomar mejores decisiones. Marketing y Ventas trabajando sobre un mismo objetivo: generar revenue.

Porque escalar no consiste solo en captar talento, sino en construir un sistema robusto que lo convierta en crecimiento predecible, medible y repetible.

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+20 años de experiencia en ventas y marketing en tecnología
+12 años escalando startups
Movilidad urbana, SaaS, cloud, formación, influencer marketing: el mismo reto de fondo

El método en
4 pasos:

Primero entender, después actuar. Los mismos cuatro pasos que he repetido en cada proyecto, pensados para ser escalables y predecibles, no para depender de mí.

Equipo comercial revisando datos en una mesa de trabajo

/01 Diagnóstico

Antes de proponer nada, pregunto, audito tu pipeline, tu CAC y tu proceso comercial actual. Sin diagnóstico no hay playbook que funcione.

Profesionales diseñando un plan comercial sobre una mesa

/02 Diseño

Diseño el playbook, el pitch de ventas y los KPI (CAC, LTV, ticket medio, revenue por etapa) específicos para tu empresa. Nada de plantillas genéricas.

Equipo implementando un proceso con el CRM

/03 Implementación

Implemento el proceso, el CRM y los canales definidos junto a tu equipo. Aquí es donde se demuestra si el sistema realmente convierte.

Directivos cerrando la transferencia del método al equipo interno

/04 Escala

Documento y transfiero el método a tu equipo interno. El objetivo es que el sistema sea escalable y predecible, con o sin mí.

Tres palancas.
Un mismo objetivo: crecer mejor

Revenue Strategy & GTM

Definir dónde crecer y cómo hacerlo.

Análisis del modelo de negocio, mercado, ICP, propuesta de valor, pricing, canales y unit economics. Definición de objetivos y prioridades para decidir dónde poner tiempo, equipo y presupuesto y, también, dónde no ponerlos.

Sales & Revenue System

Convertir la venta en un proceso que se pueda repetir.

Diseño del funnel comercial, procesos, playbook, pitch, CRM, KPIs y ratios de conversión entre etapas. Identificación de dónde se pierden oportunidades y qué hacen diferente los comerciales que mejor venden. El objetivo es depender menos de la improvisación y saber qué hay que mejorar para vender más.

Demand & Growth

Generar demanda que pueda convertirse en negocio.

Análisis y desarrollo de los canales de adquisición que tengan sentido para tu negocio: inbound, outbound, contenido, performance, partnerships o nuevos canales. Medición de CAC, conversión, LTV y ticket medio para entender qué genera pipeline de verdad y qué simplemente genera actividad.

¿Esto es para ti?

Crecer también consiste en decidir qué no hacer. Trabajo con cualquier empresa con un problema de revenue, sin filtrar por tamaño ni sector, pero elijo con quién trabajo igual que te voy a pedir que elijas tú qué dejar de hacer. No encajo con todo el mundo, y prefiero decírtelo antes de que pierdas el tiempo.

Sí, si...

Facturas ya, pero el crecimiento se ha estancado o depende de una sola fuente.
Tienes equipo comercial o de marketing, pero sin proceso, sin KPIs claros o sin un pipeline predecible.
Estás listo para comprometerte al menos tres meses: aquí no hay atajos de una semana.
Quieres construir capacidad interna, no depender de mí para siempre.

Probablemente no, si...

Buscas a alguien que te ejecute anuncios o publique contenido sin criterio estratégico detrás.
Necesitas resultados garantizados en cuatro semanas sin tocar proceso ni equipo.
No hay presupuesto ni mandato real para implementar cambios comerciales.
Buscas la solución más barata del mercado, no la más rentable.

Formas de trabajar juntos

No todos los problemas necesitan el mismo nivel de implicación. A veces hace falta resolver algo concreto; otras, alguien que se integre en el equipo y lidere una función durante un tiempo. Y otras, simplemente tener con quién contrastar una decisión.

Consultoría Resolvemos un problema.

Un reto concreto, un objetivo claro y un proyecto con principio y fin. Diagnóstico, diseño e implementación de la solución junto a tu equipo, con el nivel de acompañamiento que necesite el proyecto.

Fractional CRO / CMO Lidero una función.

Me integro temporalmente en tu equipo para asumir el liderazgo de Revenue, Marketing o Ventas. Estrategia, objetivos, pipeline, presupuesto, procesos y equipo. No como asesor externo, sino formando parte del día a día y ayudando a que las cosas ocurran.

Mentoría 1:1 Te ayudo a tomar decisiones.

Para founders, CEOs y responsables de Marketing o Ventas que quieren contrastar una decisión, desbloquear un problema o pensar en voz alta con alguien que ya ha estado en situaciones parecidas. Sesiones puntuales o recurrentes, sin necesidad de convertir cada problema en un proyecto de consultoría.

Resultados que he liderado

Head of Marketing & Sales España

20%/añorevenue growth sostenido

100+equipo comercial B2B y B2C

De startup de 15 personas a primer unicornio español de movilidad urbana. Apertura de nuevas ciudades y líneas de negocio (Travel, Electric, Express).